小池塘中的大鱼 专访武汉翔音总代理周彬

 

它就是那个早起的鸟

泰瑞德这个厂家我很早就听说了，单锭机做的不错。可是你们也清楚这么多年的厂家耕耘市场已经定下来了，想在单锭机这方面有所提高实在是难。不过去年在深圳考察的时候我跟毛总谈了很长时间，谈完之后我就打算把这个品牌带到武汉来。因为我觉得这个品牌以后一定有所建树。

你们也知道一句谚语：早起的鸟儿有虫吃，但是你们想过没有：虫子那么多，根本不愁吃，愁的是能不能找到虫子，现在导航领域的鸟很多，吃不到食的更多。可是泰瑞德直接选择了一个别人没有重视的领域——微型面包车（简称微车）导航，这样不就吃饱了？从这一点我就佩服毛总，他独特的视角是我学习的对象。

总之一个老牌厂商，一有技术实力，二有销售渠道，我相信翔音这个品牌将来一定能成为微车导航里的大品牌。

编者注：

毛总：毛胜军，泰瑞德总经理

做小池塘里的大鱼

既然说道翔音在武汉市场做的怎么样，那我也实话实说，没有我店里别的品牌销的好。一是翔音进入武汉市场的时间并不长，产品也好也需要时间才能成就市场。二是翔音以前一直都是做外贸的，在国内市场并没有形成品牌影响力，所以相对于别的品牌来说销售难度还是有的。不过这些在我看来都不是问题，市场也好、品牌也好，都需要我们美琪乾和泰瑞德厂家一起努力，需要时间的沉淀。

    就像你们车主社区现在也在帮翔音做品牌的推广呀，并且据我所知9月初泰瑞德与慧聪网也达成了战略合作。也许这并不算什么，但对于我们来说，这就是厂家决心把产品品牌化的开始。相信通过你们媒体的帮助，再加上我们美琪乾在武汉的影响力，很快翔音就会得到市场的认可的。有句话叫小池塘里的大鱼，翔音是微车导航里的大鱼，我们美琪钱汽配就是武汉这个市场里的大鱼，哈哈，我有这自信。

相关链接：

《加强渠道深耕 “翔音”正式吹响品牌化号角》

品质为先，售后为王

我代理的产品一定要看重两点，一个是质量，另一个是售后。只要摆在我们店面上的产品，这两点肯定一点问题都没有！这是对我们美琪乾的承诺，也是我对消费者的承诺。不瞒你说，这么注重产品质量和售后是通过一件事让我得来的教训：

那时候刚开始做汽车后市场生意，在小店铺里面卖了点杂牌产品。你也知道当时市场就是这样，只要能卖出去什么都不管。那时候有个批发商来我家批发，拿走了十台货，第二天就退回来三台说不能用，当时给他全部换新，也就这么没事了。等过了有三个月，那个批发的人又退回来七台，全都坏了，没办法，我们只能亏本又给他换了七台。从那时候开始我就知道质量才是产品的基本，没有好的质量什么都是白扯！售后是厂家是不是靠谱的体现，没有售后的厂家赚的多，亏损的是我们经销商和消费者，到最后消费者责怪我们店里面东西不好，你说我们找谁去。所以，我们店的东西一定都是精品。

翔音去年8月份才推出第一批微车导航，到现在一年两个月。这对一个品牌来说是很小的一个周期，但厂家已经把品质、售后、品牌各个方面都完善了起来，让我对翔音的发展非常有信心。厂家把供应国外市场的单锭机的技术带到了生产导航仪上，那质量肯定是杠杠的。相信你们在深圳的媒体都去过我们厂家参观过、我就不多说了。

相关链接：

《实拍顶级SMT贴片生产线 泰瑞德工厂报告》

后记

在汽车后市场局势平缓的今年，翔音凭着过硬的质量和不错的口碑给市场带来了一丝波澜。细分市场能帮助消费者选到逞心如意的产品，也能让企业投入更多精力来提升产品品质。在这一点来看，翔音品牌让厂家和经销商实现了双赢的结局。但导航市场的未来不是很明朗，要想在这一片大市场中立足还需要厂家和经销商们不断的努力。我们也期待泰瑞德带来更多更好的产品给车主。