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小池塘中的大鱼 专访武汉翔音总代理周彬

来源:未知  责任编辑:系统采编 发表时间:2014-11-14 16:45  点击:
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美国宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司,在中国拥有飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳等家喻户晓的品牌,其“子公司战略”细分市场获得了巨大成功。当年这些品牌刚出世时都经历过无人知晓的惨状,是靠着过硬的产品质量与经销商的努力获得了今天的成就。而深圳泰瑞德电子有限公司旗下品牌“翔音”是否能获得成功?让我们听听周总的见解。


 

 

它就是那个早起的鸟

 

泰瑞德这个厂家我很早就听说了,单锭机做的不错。可是你们也清楚这么多年的厂家耕耘市场已经定下来了,想在单锭机这方面有所提高实在是难。不过去年在深圳考察的时候我跟毛总谈了很长时间,谈完之后我就打算把这个品牌带到武汉来。因为我觉得这个品牌以后一定有所建树。

 

你们也知道一句谚语:早起的鸟儿有虫吃,但是你们想过没有:虫子那么多,根本不愁吃,愁的是能不能找到虫子,现在导航领域的鸟很多,吃不到食的更多。可是泰瑞德直接选择了一个别人没有重视的领域——微型面包车(简称微车)导航,这样不就吃饱了?从这一点我就佩服毛总,他独特的视角是我学习的对象。

 

总之一个老牌厂商,一有技术实力,二有销售渠道,我相信翔音这个品牌将来一定能成为微车导航里的大品牌。

 

编者注:

毛总:毛胜军,泰瑞德总经理

 

 

做小池塘里的大鱼

既然说道翔音在武汉市场做的怎么样,那我也实话实说,没有我店里别的品牌销的好。一是翔音进入武汉市场的时间并不长,产品也好也需要时间才能成就市场。二是翔音以前一直都是做外贸的,在国内市场并没有形成品牌影响力,所以相对于别的品牌来说销售难度还是有的。不过这些在我看来都不是问题,市场也好、品牌也好,都需要我们美琪乾和泰瑞德厂家一起努力,需要时间的沉淀。

 

    就像你们车主社区现在也在帮翔音做品牌的推广呀,并且据我所知9月初泰瑞德与慧聪网也达成了战略合作。也许这并不算什么,但对于我们来说,这就是厂家决心把产品品牌化的开始。相信通过你们媒体的帮助,再加上我们美琪乾在武汉的影响力,很快翔音就会得到市场的认可的。有句话叫小池塘里的大鱼,翔音是微车导航里的大鱼,我们美琪钱汽配就是武汉这个市场里的大鱼,哈哈,我有这自信。

 

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加强渠道深耕 “翔音”正式吹响品牌化号角

 

品质为先,售后为王

 

我代理的产品一定要看重两点,一个是质量,另一个是售后。只要摆在我们店面上的产品,这两点肯定一点问题都没有!这是对我们美琪乾的承诺,也是我对消费者的承诺。不瞒你说,这么注重产品质量和售后是通过一件事让我得来的教训:

 

那时候刚开始做汽车后市场生意,在小店铺里面卖了点杂牌产品。你也知道当时市场就是这样,只要能卖出去什么都不管。那时候有个批发商来我家批发,拿走了十台货,第二天就退回来三台说不能用,当时给他全部换新,也就这么没事了。等过了有三个月,那个批发的人又退回来七台,全都坏了,没办法,我们只能亏本又给他换了七台。从那时候开始我就知道质量才是产品的基本,没有好的质量什么都是白扯!售后是厂家是不是靠谱的体现,没有售后的厂家赚的多,亏损的是我们经销商和消费者,到最后消费者责怪我们店里面东西不好,你说我们找谁去。所以,我们店的东西一定都是精品。

 

翔音去年8月份才推出第一批微车导航,到现在一年两个月。这对一个品牌来说是很小的一个周期,但厂家已经把品质、售后、品牌各个方面都完善了起来,让我对翔音的发展非常有信心。厂家把供应国外市场的单锭机的技术带到了生产导航仪上,那质量肯定是杠杠的。相信你们在深圳的媒体都去过我们厂家参观过、我就不多说了。

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后记

在汽车后市场局势平缓的今年,翔音凭着过硬的质量和不错的口碑给市场带来了一丝波澜。细分市场能帮助消费者选到逞心如意的产品,也能让企业投入更多精力来提升产品品质。在这一点来看,翔音品牌让厂家和经销商实现了双赢的结局。但导航市场的未来不是很明朗,要想在这一片大市场中立足还需要厂家和经销商们不断的努力。我们也期待泰瑞德带来更多更好的产品给车主。

 

 

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