“茵曼+”·“生活在左”联手线下开店大举进军华中地区

5月6日武汉生活馆正式开业

5月6日，“茵曼+”千城万店项目的直营店再下一城，同属汇美集团旗下的另一高端棉麻品牌“生活在左”也加入到线下开店的探索。

两大品牌在武汉新世界百货新开的这家直营店，面积接近500平方米，是目前最大的一家“茵曼+”直营店，也是“生活在左”首开的第一家线下实体店。

茵曼品牌创始人、汇美集团董事长兼CEO方建华表示，根据去年运营的情况来看，在江西、湖北、河南等国内中部地区，实体体验店的销售情况比较好，因此今年也将在这些地区集中铺开“茵曼+千城万店”计划。

这种新的O2O玩法，针对客流局限、订货制现金压力、货品更新周期、线上线下定价、库存压力等传统实体店的通病，提供了新的解决之道。“茵曼+千城万店”究竟如何做到？ 

对于粉丝买家：

“铁粉”加盟商将用本地资源、独家创意“圈粉”

据悉，茵曼在国内二三四线城市约有近千万粉丝，“千城万店”O2O项目的招商目标，正是这批品牌的“铁粉”。另一方面，这批实体店通过加强展示、体验与互动，也希望能吸引到更多认同茵曼品牌元素的新粉丝。

“传统的销售模式，是通过百货、门店接触顾客，这样就形成了产品信息握在品牌手上，消费信息归渠道管，渠道反而把消费者和品牌商隔开了。”汇美集团董事长兼CEO方建华认为，“茵曼+千城万店”模式的创新之处，是在于充分挖掘茵曼“铁粉”的能量。

方建华认为，2008年，茵曼刚起步时走的是B2C模式，在各大平台自主经营，直接面对消费者，不断跟顾客交流茵曼的定位、风格、调性等，讲品牌的故事，逐渐累积了大量忠实顾客群。“如果通过传统渠道做这件事很难。”

据悉，这批加盟商中有80%盈利，20%以上提出开第二家店的申请。目前，千城万店线下体验店已覆盖国内大部分省市。

“茵曼+”体验店，销售范围涵盖女装、箱包、女鞋、家具、配饰、花茶，以及生活杂品等。各门店都使用茵曼home的家具进行软装，打造一个慢生活元素组成的空间，所有看得见的产品都可以出售，客人甚至可以扫描收银台的二维码，也可以把它搬回家。

为了加强与粉丝的联系，茵曼的线下体验店里，空间场景也有独特设计。除了统一品牌形象调性外，茵曼把社群理念落地到全国各地的体验店，品牌体验、一店一社群等，各店主人可以自主发挥创意，举办各种社群活动。

对于加盟商：

新模式解决库存压力、线上线下定价等问题

在武汉“茵曼+”生活馆正式开业后，“茵曼+”千城万店项目还将在武汉举办招商会，邀请更多茵曼的粉丝一起深度合作，在华中地区以O2O线下体验店的方式拓展业务广度。

随着传统品牌纷纷“触电”，线上竞争迅速加剧，近年来，多个互联网企业都开始探索线下发展模式。O2O模式席卷之下，诸如号称传统书店终结者的“亚马逊”，也宣布计划开实体店，提升线下用户体验，聚美优品、京东、爱奇艺等都走到了线下开店。

作为最早进入淘宝商城的服装品牌，在品类布局基本完成后，去年7月，茵曼启动了“茵曼+千城万店”计划，在线下渠道布局，计划5年内在全国1000个城市中开设10000个线下实体店铺。其中，一线城市采用直营的方式，与大型百货商场合作；二三四线城市会开放加盟。

有别于其他传统门店，在“茵曼+千城万店”计划中，方建华提出了“三个零”，指的是“零库存” 、“零加盟费” 、“零软装”；在盈利策略方面，形成店商、电商、微商结合的模式，收益按不同的比例，与加盟商分成。

加盟商不需要大量进货，茵曼会配送样品到店中，15%左右是推荐陈列款，还有85%是店主根据当地需求选配。实体店内陈列服装的吊牌上都有二维码，实体店和线上同价，买家挑选试穿后，可以在店内付款现场取货，也可扫码在线购买，茵曼将会将货品配送到买家的家中。

方建华表示，以往的传统线下店铺，存在线上、线下利益冲突，由于价格差异等因素，线下的门店成为了线上的试衣间，而“茵曼+”线下店采取线上、线下同价，线下店主要是为了给客户提供舒适的生活体验。

粉丝经济的玩法里，核心是粉丝与品牌、线下店铺的联系，所以千城万店的模式里，加盟商需要把更多的精力，放在思考如何利用本地的资源，经营与粉丝之间的关系。

“茵曼+千城万店”采取收益分成的模式。只要买家在实体店初次扫码购买，茵曼的后台系统就会将其绑定为该店铺的粉丝，未来该“粉丝”无论到任何一家实体店购物，还是在线购买，销售量都会算入初次“引流”的绑定店铺，该店就能从中获得相应的“持续收益”。直至该粉丝的购买习惯有所变化，比如常去的实体店换了其他分店，那绑定的店铺可以再进行修改，相应的收益也算入新的绑定店铺。

经验：

部分线下体验店的销量是租金的20倍

“试水”不到一年，千城万店的加盟商运用自己在本地的资源和优势，部分已经取得不错的成绩。

以重庆江津店为例，去年“双十一”当天，销售额已突破5万元。该店主表示，曾经做过一年韩式女装，一直被库存问题困扰，知道“茵曼+”的零库存模式后，跟朋友众筹开了体验店，随着忠实粉丝的积累，今年春装上新，高峰期可以达到日销破万。“我们完全不用担心冬装的库存。这种零库存的模式，我们都很满意。”

事实上，该项目启动至今，已有部体验店的销售额达到租金的20倍。