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新洋丰康朴诺泰克走进海南—汪锐的“洋肥”情缘

来源:  责任编辑:admin 发表时间:2020-11-09 09:59  点击:
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海南,位于中国大陆最南端,素来有“天然大温室”美称,海南区别与中国其它省份,这里长夏无冬,可以种植很多反季节作物。而海南独特的地理位置,也吸引了一位年轻农资人的目光,他就是海南农辉科技有限公司掌门人——汪锐。

起步海南 选中“洋肥”

汪锐,安徽人,一位80后,在2015年之前,汪锐一直在深圳打拼着,但他并不如意。一次与朋友交谈中,汪锐了解到农资销售,再加上自己是农业大学科班出身,就萌发了进军农资圈的想法,凭借汪锐自身独到的见解,和海南独特的地理位置,2015年汪锐只身来到海南,开始与农业打交道,如今与农为伴已有五年光阴。

海南农辉科技有限公司总经理——汪锐

虽说汪锐是农业科班出身,但初来乍到的他,毕竟没有真正接触过农资行业,所以初到海南,汪锐是从最基础做起。汪锐自己开始没日没夜的跑市场,跑地头,一段时间过去,汪锐发现海南当地的农资市场也是鱼龙混杂,当地农户面临的问题就是不知如何选肥、用肥,农作物减产、土壤被破坏的事情也时有发生。

当地农资市场的杂乱,也给在农资行业刚刚起步的汪锐敲响了警钟,凭着自己多年闯市场的经验,他并没有把重点放在国内农资产品上,而是直接把目光对准了“特肥”、“洋肥”。据汪锐介绍,走市场这些年,一款来自德国的洋肥,一直让他惦记着。

当汪锐2018年接触到康朴(R)诺泰克(R)的时候,他就怀着强烈的愿望想代理这个产品,因为他了解到,康朴(R)诺泰克(R)是一个进口的品牌,口碑很好。

说起让汪锐惦记的这款“洋肥”,来头可不小,它是来自德国的康朴专家公司,始于1956,至今已有60多年的发展历史,是全球知名的特种肥料专家,专注于研发、生产和销售针对农业领域的大量及中微量元素水溶肥料、缓控释肥料、稳定性肥料和生物刺激素等特肥产品。2017年,国内知名农资企业新洋丰,与德国康朴专家公司达成合作,将他们的技术和产品引入了中国市场。

康朴(R)诺泰克(R)洋肥的历史、技术和品牌影响力让汪锐更加树立了信心,2018年,汪锐开始在海南推广这款洋肥。

农户用“洋肥” 效益超预期

虽说汪锐自己认定了康朴(R)诺泰克(R)洋肥的口碑和实力,但当汪锐推广这款肥料给农户时,却遇到了难题。在2018年开始做的时候,老百姓都感觉康朴(R)诺泰克(R)肥效好,但都说觉得很贵。面对这些声音,汪锐没有放弃,苦口婆心的劝导一位芒果果农试用“康朴诺泰克肥料”做起了示范,而就在第一年试用,这位果农的果园就收获了超出预期产量。

面对芒果产量,汪锐自己帮农户算了一比收入账,农户的两块地一边投入肥料是4000多,用了康朴(R)诺泰克(R)肥料的投入是6000块钱。而最终采摘差了7000多斤果,当时一斤果三块多钱,最终用康朴(R)诺泰克(R)肥料的芒果地多收入了21000元。汪锐经过计算,肥料多投入2000元,但最终却多收入21000元,减去多投入的2000元肥料钱,还能多收入19000元。

通过这次的成功示范,更加坚定了汪锐与康朴(R)诺泰克(R)的情缘。但汪锐也深知推广一款产品的不易,坚持不断的走访,下地头,越来越多的经销商与农户开始相信并应用汪锐所推广的“洋肥”。

说到这里,海南慧沃田总管农业开发有限公司的店长王志安,向编导讲起了目前康朴(R)诺泰克(R)的优势和销量,王志安说,第一次了解康朴(R)应该属于比较有国际品质的一款肥料,所以当时选择要接一款产品进行验证一下。我们也做了很多示范,结果发现还是优越于国内很多复合肥品牌,无论是在前期生长,还是说在整个苗的健壮上,表现的还是相对来说比较优越。目前他们的肥料一年能销售600多吨。

深得用户信任 销售区域扩增

“最初我们来的时候,也就是在三亚、乐东,去年已经涵盖到东方、万宁。”汪锐推广康朴(R)诺泰克(R)的轨迹已经从最初海南的三亚和乐东,扩大到东方和万宁。三年光阴过去,农户对汪锐康朴(R)诺泰克(R)的信任,让汪锐的农资之路走的顺风顺水,它的农资事业也是水涨船高。

说起康朴(R)诺泰克(R)后期在农户心中的影响力,汪锐还给我们讲了它的一个小故事,有一次他们去海南临水,看到田间地头有康朴(R)诺泰克(R)的牌子,他们就下到田间跟农户聊,聊天中他们了解到,农户对康朴(R)诺泰克(R)的效果十分满意,听到农户满意的回答,汪锐自豪的向农户表明了自己是康朴(R)诺泰克(R)的代理商,农户听了之后非要留下他们吃饭。汪锐说,这件事让他感触很深,虽然市场上的肥料很多,但是只有真正的好肥料才能得到农户的信赖。

从2018年到现在,越来越多的农户在汪锐的推广下,康朴(R)诺泰克(R)在当地的应用逐步推广开来,也正是因为康朴(R)诺泰克(R)的推广让越来越多的种植户得到了提质增产的效益。每当得到农户与经销商良好的反馈时,汪锐心中的苦与累早就无了踪影,心中更多是美与乐。汪锐说,自己的农资事业做的顺利,离不开康朴(R)诺泰克(R)给农户带来的实际效益。


汪锐,一位2015年进军农资圈的新人,独特的眼光让他开启了与康朴(R)诺泰克(R)的情缘之路。“我们做康朴(R)诺泰克(R)已经三年了,我们团队也将康朴(R)诺泰克(R)当作毕生的事业来做,作为一名经销商,我们有责任也有义务,让康朴(R)诺泰克(R)在海南落地扎根,同时让更多的农户获得更大的收益。” 汪锐如是说。


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